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宝宝树CEO王怀南:母婴社区转型母婴电商
时间:2017-09-14 字体:[ ] 来源:网络整理 视力保护色:

  宝宝树这家创业已有8年的企业,如今正在资本的拥趸下飞速前进。

  2007年,王怀南从谷歌亚太区C MO的职位上离开,和邵亦波、孙志俊创立了母婴社区宝宝树,从一个纯粹分享图片、记录育儿生活的网站,进化为一个涵盖育儿知识、养育记录、早教产品到电商购物的一站式母婴服务社区。

  “大和小都无所谓,先进和晚进也不是决定因素,更重要的是合适的时候做得足够深、足够狠。”宝宝树网站创始人兼首席执行官王怀南接受南都记者专访时表示。

  从资本的角度来说,相比创业三年就上市的互联网公司而言,宝宝树属于一家典型的“慢”公司。从业务上,去年底宝宝树才正式推出独立电商平台A PP美囤妈妈涉足母婴电商,看上去依然是这个市场的“后来者”。

  但王怀南认为,他独有一套以慢打快的招数。“快的确是互联网制胜的一个法宝,但从描述行业的角度来看,很多事情只是路径的区别,并不是快慢的区别”。而从母婴社区转型母婴电商,后进者宝宝树有其“慢”招数,因为母婴市场培养流量、培养信任本就需要慢慢来。

  将社区价值压在电商之上杀出一条血路

  很多人都在问,像宝宝树这类母婴社区产品下一步该往哪里去。进入2014年,母婴电商站在跨境电商的风口上,受到了资本的极力追捧。这一年宝宝树移动应用“宝宝树孕育”已经在母婴移动市场上占领了绝对领先的份额,同时宝宝树也已经进行了一段时间的电商类合作尝试,随后通过旗下独立的电商平台美囤妈妈杀入母婴电商市场。

  这一步看起来有点晚,在此之前,蜜芽宝贝、贝贝网等一批专门从事母婴电商的网站已经入海,同时背靠阿里、京东、网易等巨头的跨境电商也将母婴产品作为重要的阵地,同时行业中仍不断涌现新的创业者,家家都憋足气通过价格战引流,意图分出个高下。

  将社区价值压在电商之上,宝宝树是否能杀出一条血路?王怀南在接受南都记者采访时表示:“大和小都无所谓,先进和晚进也不是决定因素,更重要的是合适的时候做得足够深、足够狠,精力要足够。”他认为,宝宝树通过8年社区的建立,“信任是有的,流量是有的。电商没经验?供应链不够强?所以要引进战略投资方。”

  今年7月,聚美优品宣布2.5亿美元战略投资宝宝树,加上国内其他几家投资机构联合投资的5000万美元,宝宝树此轮融资共3亿美元,融资将全部用于业务发展,尤其是电商业务。

  宝宝树有精准的母婴消费人群,聚美有实物电商基础,二者一拍即合。

  在王怀南的规划里,在完成融资储足弹药后,做三件事:一,无论对手打价格战还是物流战,都奉陪到底,结束战争最好的手段是变成最强的战士;二,要进行标品和非标品的比例整合,非标品的比例从40%增加到70%,盈利占到90%,这个整合会孕育巨大的利润空间;三,在保证流量和选品的优势后,在2015年底完成收支平衡,2016年实现电商业务的盈利。

  母婴行业的风口在哪里

  在中国互联网迅猛发展的初期,王怀南眼光独到地发掘了母婴市场。他锁定民生领域,是因为看到中国母婴每年有1700万新增量,他认为母婴市场的风口会来。

  在创办宝宝树之前,王怀南所担任的最后一个职务是谷歌亚太区的C M O,主要负责东南亚市场。和大多数互联网创业者不同,王怀南并非技术派。从清华大学毕业后,王怀南先后在麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌等公司服务,但主要的工作内容都和市场、咨询相关。作为一个成功的职业经理人,在那个创业还不是一个流行词的年代,看不出有什么理由促使王怀南要走出这一步。

  “回忆7年前,我觉得在中国真正对得起这年代巨变,最好就是去创业。”在王怀南看来,选择在哪里起步很重要,要选择一个等风来的时刻“在风口前三年等着”。

  宝宝树CEO王怀南:

  母婴社区转型母婴电商,“后进者”宝宝树有其“慢”招数

  “当时我的判断是,中国互联网发展的机会集中在两个方面,一是底层架构性的机会,比如邮箱、搜索、大的电商平台,就是今天B A T在做的事情;二就是民生类的机会,相当于今年的O 2O。O 2O是手段和方式,但民生才是方向和主题,在民生的机会里就没有错的机会,基本都是金砖。”

  而母婴育儿恰恰是其中最具代表性的一部分。事实是,宝宝树早在2009年就已实现盈利。目前,宝宝树每个月有1亿至1 .2亿的流量从不同的端口进入,成为国内最大的社区之一。一旦二孩政策松绑,人口红利会更汹涌地到来,王怀南认为每年还会带来200万- 300万的新增量。

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